Quyết định bán ra làm sao cũng đặc biệt không yếu như việc ra quyết định bán lắp thêm gì. Không tồn tại câu vấn đáp đúng tuyệt sai - hệ thống phân phối không giống nhau sẽ cân xứng với các loại sản phẩm và dịch vụ khác nhau.
Bạn đang xem: Cách bán hàng tiêu dùng
Bí quyết đơn giản hóa khối hệ thống phân phối nhằm khách hàng của người sử dụng khám phá hầu như gì bạn hiện tại đang bán - và sau đó mua nó. Để đưa ra quyết định tuyến bán hàng nào là tốt nhất cho khách hàng của bạn, bạn phải xem xét:
1. Bạn đang bán cho người tiêu dùng, những công ty khác hoặc cơ quan ban ngành quốc gia/ địa phương?
2. Khách hàng của người tiêu dùng có bắt buộc được thuyết phục lành mạnh và tích cực để thiết lập sản phẩm của bạn hay họ gồm cần thiết lập nó không?
3. Bạn hiện tại đang bán một sản phẩm hay một dịch vụ?
4. Các bạn có cần khách hàng kiểm tra sản phẩm của chúng ta trước khi họ cài đặt chúng không?
5. Quý khách sẽ xem thành phầm hoặc dịch vụ của người tiêu dùng là mua hàng chính, mua hàng cỡ trung hay mua hàng ngẫu nhiên?
6. Thị trường mục tiêu của thành phầm hoặc thương mại dịch vụ bạn nhắm tới - địa phương, quần thể vực, đất nước hoặc quốc tế?
7. Sản phẩm hoặc dịch vụ có rất cần được được thiết lập hoặc vật dụng tại cơ sở của người tiêu dùng không?
Tùy thuộc vào câu trả lời của người tiêu dùng ở trên, đây là một số tùy chọn chúng ta cũng có thể xem xét lựa chọn những tuyến đường mang lại thị trường cụ thể dưới đây.
1. Bán hàng trực tuyến
Giá trị bán sản phẩm trực tuyến đã tiếp tục tăng vọt trong vài năm qua khi những kết nối internet vẫn trở yêu cầu nhanh rộng và các giao dịch thanh toán trở nên an toàn hơn. Bây chừ nó là phương thức mua hàng ưa thích của rất nhiều người, và tất cả rất không nhiều thứ thiết yếu rao bán lên mạng.
Một điều hoàn hảo của bán sản phẩm trực con đường là mua hàng và dìm hàng trực truyến, đón đầu bởi yêu quý hiệu nhỏ lẻ Asda nhưng hiện người đứng vị trí số 1 là uy tín John Lewis và những brand hàng đầu khác. Khách hàng đặt đơn hàng hoặc giữ hàng hóa trực con đường và sau đó đến cửa hàng thực tế để nhấn hàng. Tiết kiệm ngân sách giao hàng và giúp người tiêu dùng linh hoạt rộng về thời gian nhận hàng. Tùy nằm trong vào doanh nghiệp của bạn, chúng ta có thể chọn chất nhận được khách hàng để trước hoặc giữ lại hàng không buộc phải thanh toán, như Asda làm, hoặc sẽ giao dịch trước khi nhấn hàng , như John Lewis làm.
Ưu điểm
Nhanh chóng, dễ dàng cho khách hàng mở cửa ngõ 24/7 - các rào cản về địa điểm và khoảng cách biến mất, cùng không nên dịch ship hàng hay thậm chí còn cả bến bãi đỗ xe.
Nhược điểm
Khách hàng rất có thể nghi ngờ khi mua sắm và chọn lựa hóa mà người ta không thể chú ý thấy, cảm nhận hoặc thử trước khi mua. Cũng có thể có một số khách hàng không ước ao mua vật dụng trực tuyến vị sợ lừa đảo.
3 xu thế E-Commerce góp tăng lợi nhuận mà bạn không thể quăng quật qua
2. Xuất hiện hàng
Cách truyền thống để bán hàng, và vẫn hữu ích cho các loại sản phẩm & hàng hóa mà quý khách hàng cần bắt gặp và đụng vào trước khi mua, hoặc các sản phẩm cần mua ngay bây giờ lập tức - ví dụ rất thật phẩm cùng đồ gia dụng.
Ưu điểm
Được liên hệ trực tiếp với quý khách và đáp ứng nhu cầu yêu cầu khách hàng ngay lập tức. Môi trường mua sắm dễ chịu hoàn toàn có thể khiến tín đồ ta ngừng chân dài lâu và do đó mua nhiều hơn thế những gì người ta muốn mua.
Nhược điểm
Chi phí to - tiền mướn nhà, thuế, nội thất trang thiết bị, nhân viên, v.v ... Quanh đó ra, lượng người tiêu dùng tiếp cận bị giới hạn bởi vị trí địa lý và tiếng mở cửa.
3. Cửa hàng pop - up
Cửa sản phẩm pop – up là shop tạm thời hoàn toàn có thể được cấu hình thiết lập trong ngẫu nhiên không gian trống như thế nào trong một ngày, vài ba ngày hoặc vài tuần. Bao gồm hai loại cửa hàng pop-up chính - những shop được tổ chức trong những cơ sở bán lẻ có địa điểm trống, và đều nơi sinh sống những vị trí khác tự hội ngôi trường nhà để xe, hoặc một studio bất kỳ
Điều lý tưởng là các cửa hàng này ko tồn tại lâu - xuất phát điểm từ một ngày mang lại vài tuần; nhiều nhất là 1 trong những mùa Điều đó đem về cho công cuộc giao thương mua bán yếu tố bất ngờ, với yếu tố đánh cấp tốc rút gọn .
Ưu điểm
Chi giá tiền thấp, rủi ro khủng hoảng thấp. Cơ hội tuyệt vời nhằm thử nghiệm bán những loại thành phầm khác nhau. Chúng ta cũng nhận được bình luận ngay chớp nhoáng từ khách hàng.
Nhược điểm
Không có cơ hội để tạo ra cơ sở quý khách hàng trung thành thọ dài.
Ví dụ thực tế
Kate Ward và chị gái Sarah Loader nãy lên phát minh về shop pop up đầy thu hút đến mức họ vẫn đổi shop của họ để mở siêu thị pop up. Cặp đôi từng điều hành The Silver Apples - một chống trà cổ xưa ở West Didsbury, Manchester. Dẫu vậy sau cha năm, họ đã ngán ngấy thấy lúc lợi nhuận của mình bị nạp năng lượng hết vị tiền thuê nhà và thuế bọn họ đã tạm dừng hoạt động và lên planer cho một phiên phiên bản phòng trà pop-up của họ.
Phòng trà pop-up của họ hoàn toàn có thể được tạo thành ở cả không gian trong bên và quanh đó trời, và hai người họ đã đi được một quãng dài để làm phòng trà trông tương đồng như một chống trà truyền thống lâu đời của Anh, sở hữu theo bàn, ghế, quầy, quầy bánh, vải vóc lanh và đồ cổ điển đồ sành nhằm trang trí không gian. Họ nghịch nhạc định kỳ trên một lắp thêm nghe nhạc và để trả thiện thi công tổng quan của tiệm hai tín đồ họ (người làm ship hàng bàn) mang những bộ váy tiệc trà kiểu cũ.
Ward phân chia sẻ: công ty chúng tôi thực sự bao gồm thể thay đổi không gian và tạo cho nó trông tuyệt đẹp, và đó là hầu hết gì công ty chúng tôi thích. Mọi tín đồ thích nó vì chưng nó trông y hệt như một phòng trà riêng biệt biệt. Họ thích phát minh phòng trà trông đẹp hẳn khi có mặt các vị khách. Hiện giờ mỗi cuối tuần, hai mẹ tải lên xe những vật dụng trang thứ đi cho các địa điểm như hội trường ngơi nghỉ Altrincham, Cheshire, vị trí họ tạo nên phòng trà mang lại hội chợ vintage diễn ra hàng tháng.
Khách hàng rất có thể biết kế hoạch và địa điểm mở chống trà tiếp theo bằng phương pháp theo dõi tin tức trên website của quán . Phòng trà cũng là nơi quảng bá dịch vụ làm cho bánh và hai chị không tồn tại ý định trở lại sử dụng một phòng trà cố định nữa.
4. Bán cho nhà buôn bán lẻ
Nhiều người chọn phân phối sản phẩm của chính bản thân mình cho những nhà kinh doanh nhỏ như nhà hàng ăn uống hoặc siêu thị bách hóa, trưng bày sản phẩm trên kệ và bán ra cho hách sản phẩm của họ
Ưu điểm
Sản phẩm của chúng ta được xuất hiện thêm thường xuyên với tần suất cao cùng tiềm năng cải tiến và phát triển doanh nghiệp một cách nhanh chóng.
Nhược điểm
Nhà bán lẻ có ưu thế ép các bạn về giá, cùng bạn có tác dụng phải vận động trên một mức lợi tức đầu tư nhỏ. Theo nguyên lý chung, các nhà nhỏ lẻ dự con kiến sẽ khắc ghi các sản phẩm họ mua tối thiểu 100%, điều này có nghĩa là bạn sẽ phải bán ra cho họ với một phần giá bạn sẽ bán trực tiếp mang đến khách hàng.
Xem thêm: Cách Dùng Sữa Chua Kefir ? Có Nên Uống Nhiều Sữa Chua Kefir?
Nếu chúng ta đang cung ứng cho nhà bán lẻ cho phạm vi nhãn riêng biệt của họ, sẽ không có cơ hội để xuất bản thương hiệu của bạn.
Ví dụ thực tế
Michael Hall cài đặt Fallen Fruits - một doanh nghiệp có tác dụng quà tặng ngay và làm vườn ở Ludlow, Shropshire. Ông vẫn bán những cái xích đu hình bé ngựa được thiết kế từ lốp xe cộ tái chế - thông qua các công ty vườn trung trung tâm khi ông liên hệ với những người tiêu dùng John Lewis hai năm trước.
Trong vòng bố tháng, Hall đã nhận được một đơn đặt hàng cho xích đu, được bán đi với giá 79,95 bảng. Kể từ đó, John Lewis vẫn yêu ước Hall tạo nên một loại xích đu bự long, được bán vào thời điểm năm ngoái, trong những lúc ông cũng đang thao tác trên một phiên phiên bản bằng gỗ. Bây giờ John Lewis chiếm đa số sản phẩm cửa ông .
Ngoài nhiều sách vở và giấy tờ cần đề nghị điền vào, việc cung cấp một nhà kinh doanh nhỏ lớn đang rất solo giản, Hall nói. Thực tế là công ty chúng tôi nhận được các đơn đặt đơn hàng trước cho tới bây giờ là điều hoàn hảo cho chúng tôi. Chúng tôi âu yếm họ, và họ chăm sóc chúng tôi.
9 Ý tưởng Promotion hay và tác dụng cho siêu thị bán lẻ
5. Xuất bán cho nhà bán buôn và đơn vị phân phối
Nhà sắm sửa và nhà phân phối đóng phương châm trung gian thân nhà cung cấp và người mua cuối cùng, cho dù đó là nhà nhỏ lẻ hay công ty lớn lớn.
Ưu điểm
Dễ dàng nhằm bán khối lượng lớn - bài toán giao 300 đơn vị hàng hóa cho một nhà mua sắm sẽ đơn giản và dễ dàng hơn nhiều so với 1 đơn vị hàng hóa cho 300 nhà chào bán lẻ.
Nhược điểm
Các nhà sắm sửa cũng cần phải kiếm được lợi nhuận, vì vậy giá cả của các bạn sẽ thấp hơn đáng kể so với bán trực tiếp cho khách hàng, hoặc thậm chí cho một nhà buôn bán lẻ.
Sản phẩm của bạn sẽ có tương đối nhiều hàng hóa - sẽ không còn có cơ hội để desgin mối quan hệ cá thể với người tiêu dùng cuối. Ngoài ra vì các bạn không phân phối trực tiếp cho những người dùng cuối, phải sẽ khó xây dựng và cấu hình thiết lập một yêu mến hiệu.
5 Kiểu nhà sản xuất doanh nghiệp KHÔNG yêu cầu hợp tác
6. Bán qua danh mục đặt hàng qua thư
Bạn rất có thể phân phối hạng mục cho người tiêu dùng tiềm năng - tiếp đến họ gọi hoặc trực tuyến để đặt hàng. Thường được thực hiện như một cách để bán ra cho các doanh nghiệp khác chính vì nó góp họ thuận lợi hơn nhiều để xem đa số gì chúng ta bán.
Ưu điểm
Một cách tuyệt vời và hoàn hảo nhất để hiển thị cho người tiêu dùng tiềm năng phạm vi của các thành phầm bạn bán. Catalogue rất chất lượng sẽ được gìn giữ và để ý và được thực hiện nhiều lần
Nhược điểm
Nó rất có thể rất tốn hèn để phân phối một catalogue chất lượng cao, với nhiều trong những những người bạn gửi catalogue đến sẽ không thấy thõa mãn với chiếc họ nhận và sẽ mau lẹ bỏ qua catalogue của bạn. Đây là một phương thức mua bán khá cũ, chỉ say mê một thế hệ mập tuổi, fan ít quen với việc chọn mua trực tuyến.
Ví dụ thực tế
Charles Hunt bước đầu kinh doanh mua hàng qua thư độ tuổi 26 cùng với £ 500, cung cấp khăn trải giường cùng khăn vệ sinh từ căn hộ của bản thân mình ở Battersea, phía nam giới London. Gần như thứ vận hành cực tốt trong 8 năm, đạt doanh thu hàng năm là 6 triệu bảng. Dẫu vậy doanh nghiệp đã biết thành giáng một đòn chí tử vào thời điểm năm 2005 lúc một cuộc làm reo bưu chủ yếu ngăn các catalogue mang đến với người tiêu dùng ngay trước giáng sinh.
Hunt nói: bọn họ biểu tình tại Royal Mail từ vào cuối tháng 11 cho đến khi xong tháng 12 và bởi vì vậy chúng tôi đã mất tổng thể giao dịch Giáng sinh. Shop chúng tôi đã mất hàng trăm ngàn bảng Anh doanh thu. Công việc kinh doanh chật đồ vật trong một thời gian nhưng dần phục hồi và đi vào quản lý vào đầu xuân năm mới 2007.
Tệ hơn, Charles đang đích thân bảo lãnh cho các khoản nợ của chúng ta và vì thế đã vướng lại cho bank hơn 500.000 bảng. Suôn sẻ thay, Hunt đã quay trở lại với một liên doanh trực đường mới, Duvet và Pillow Warehouse, có doanh thu 5 triệu bảng. Nhưng kinh nghiệm đã dạy mang đến anh một bài học quan trọng: chúng tôi đã đặt số đông thứ vào một trong những giỏ. Chúng tôi đã có toàn bộ mọi sản phẩm công nghệ trên những danh mục và Royal Mail cung cấp chúng, vị vậy chỉ cần một sự cố như thế để tấn công sập doanh nghiệp.
7. Sử dụng đại diện thay mặt bán hàng
Đại diện bán sản phẩm nói tầm thường là những người dân tự do, những người dân tự thao tác làm việc trên đại lý hoa hồng - nói phương pháp khác, chúng ta chỉ được trả tiền giả dụ họ bán. Chúng ta thường chuyển động trong các lĩnh vực chuyên gia của riêng mình và bao gồm một danh mục đầu tư gồm các khách hàng B2B
Ưu điểm
Nhanh và chi tiêu thấp, sản phẩm của người tiêu dùng xuất hiện nay trước rất nhiều khách hàng tiềm năng mà không hẳn mất thời gian và lực lượng bán sản phẩm là của riêng biệt bạn. Đặc biệt có ích cho các sản phẩm mới toanh mà đại diện bán sản phẩm cần chứng minh và giải thích trực tiếp với khách hàng tiềm năng.
Nhược điểm
Bạn bao gồm ít quyền kiểm soát cách thức mà những sản phẩm của chúng ta được miêu tả hoặc giải thích.
Tham khảo khóa huấn luyện "Thiết kế chiến lược và kế hoạch Trade Marketing" để làm rõ hơn phương pháp tiếp cận shopper và chiến thắng tại điểm bán.
Những vấn đề cần cân nhắc
Nếu các bạn đang bắt đầu kinh doanh cùng không có rất nhiều vốn, các bạn cần lựa chọn một tuyến đường để lấy sản phẩm đến người tiêu dùng dễ chịu và thoải mái và giảm thiểu rủi ro ro. Nếu như bạn phải giáo dục khách hàng tiềm năng về bí quyết mua thành phầm của mình, đang mất thời hạn và may mắn tài lộc thứ nhưng mà bạn không tồn tại hiện tại
Tip trang bị nhất
Đôi lúc một doanh nghiệp hoàn toàn có thể trở yêu cầu thực sự thành công khi bán sản phẩm hóa và thương mại & dịch vụ theo một phương pháp khác thường. Các buổi tiệc Tupperware và các bữa tiệc Ann Summer mọi là mọi ví dụ kinh khủng - ý tưởng bán hộp tàng trữ bằng nhựa hoặc nội y thông qua các cuộc tụ tập đồng đội tại nhà được coi là phi thường khi phát minh này được đưa ra lần đầu tiên.
Tip sản phẩm hai
Có nhiều con đường đi mang lại thị trường. Bán thông qua các nhà kinh doanh nhỏ và đồng thời thông trang web của riêng rẽ bạn, ví dụ. Hoặc bán trải qua một quầy hàng ở chợ đồng thời thông qua đặt hàng qua thư. Bằng cách đó, bạn sẽ tiếp cận các nhóm
